Đừng khiến mọi người bị lãng phí thời gian ở văn phòng của bạn.Sau nhiều phút im lặng, Delorean mỉm cười: Mark, anh nghiên cứu chúng tôi quá kỹ đấy! Hãng Pontiac vừa chi hơn 3 triệu đô-la để xóa bỏ biểu tượng đầu người da đỏ và thiết kế biểu tượng mới.Viên trưởng phòng truyền hình của chúng tôi mời tôi tham dự một cuộc họp.Nhiều năm sau, ông cho tôi biết chính cuộc gặp gỡ trên là một trong những lý do chính khiến ông nhận lời về làm việc cho công ty của chúng tôi.Việc đầu tiên bạn phải làm là xem xét động lực của mình, bởi vì làm như vậy, bạn sẽ xác định được mình nằm trong nhóm người nào.Người bán hàng có thể kiểm soát việc tính toán thời gian đồng thời phải nắm bắt được những tín hiệu từ khách hàng.Vì vậy, giải đáp duy nhất là bỏ nó đi.Điều thú vị là tôi quan sát được họ đã nhất quán như thế nào.Chính cách bạn giải quyết sai lầm, chứ không phải bản thân nó, mới là điều gây ấn tượng lâu dài.Thực ra, đây là thời điểm có lợi cho bạn.

Xem thêm Thu gọn