Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa.Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn.“Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?”Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ.Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có muốn thắng không? Nói ví von, bạn sẽ không bao giờ trở thành kẻ ngốc nghếch một lần nữa.Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.Hãy xem xét ví dụ này.Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra.Một dấu hiệu của manh mối này là: nếu câu chuyện được sử dụng như một lời giải thích cho lý do người đó bị trễ hoặc phải hủy bỏ kế hoạch thì rõ ràng bạn có thể trông đợi những chi tiết tiêu cực.Người đó do dự khi đối diện với người kết tội và có thể quay đầu hoặc xoay cả cơ thể.
